找清包网合作的客户一般符合以下几个特点：
1、希望自己明白装修花费的真正去向、价格正规透明、不做价格游戏、不被潜规则等。
2、售后维护有保障、不希望装修结束之后出现人去楼空的情况。
3、工人的手艺要好、至少说质量不会有大的问题、偶尔的瑕疵是不可避免的。
4、装修过程不要出现让自己太烦心的事、如质量问题、工人（管理人员）不责任等、影响自己的工作情绪。
5、不希望出现重大装修纠纷、希望装修能够顺利进行、自己只要适当的配合即可。
6、对市场上装修公司已经产生不信任，对游击队非常不放心的业主。
清包网打的是价格战还是质量与服务的竞争？
很多业主会找苏州清包网就是为了比较价格，这点我们不隐瞒。因为清包网这个平台给客户的感觉就是价格低，很便宜。不可否认，总体比较我们的价格水平是不高，但是苏州清包网不是打的价格战，不是走价格这条路线经营。清包网必须有合理的利润，只有利润才能保证施工不加价，质量有保障，客户不投诉。
对于苏州清包网来说，价格战是一条走不通的路。同样装修，客户找清包网报了3W，找其他公司报了2.6W左右,咋一看是便宜那么多。那么是不是我们价格真的就贵了？错误！因为一般情况清包网半包利润在5000左右（工程别墅类除外），少了4000那怎么做？1000元还不够管理费用，连汽油费都不够，显然不现实。清包网愿意承接每个业主装修，但是绝不会做没有利润的装修！清包网的价格不算高，但我们不是业主比价格的工具，清包网不会为了接单子打价格战！我们做的是施工质量和服务，只有质量过硬才能保证公司有更好发展，清包网才能越走越远！
清包网的正常利润有多少，利润的底线如何划分？
利润是一个敏感的词，但是我们一直用平常心看待。一个没有利润的企业是不可能经营下去的。如今市场，把利润定的太高也不现实。清包网的利润只能定在合理的范围。合理不是少，更不是多，是适可而止！
清包装修利润底线在1500-2500之间，而且不还价。具体根据房屋面积和做的项目多是确定。清包利润就是管理费，人工费是没有利润的。
半包毛利底线在4000-6000，一般按90-120面积计算，面积小利润会少点。如果是小半包的话毛利在3000上下。
比起家装工程类装修利润会很多，但之前需要垫资。清包网承接过50万左右的工程，利润在20%左右，但是这个比例并不多。工程结束还要留尾款。
清包网的施工质量怎么样，是不是真的让人放心？
其实业主不但关心装修要花多少钱,他们更在乎花钱买到的装 修质量是不是让能自己满意放心.如果按照装修规范标准衡量，清包网的质量离标准相差5%-10%之间；按照排名比较，清包网施工质量可以排到前三十名（苏州共有千余家公司）.清包网质量胜过中小装修公司,不会出现让人无法容忍的质量问题,小问题难免会有,但是我们都会整改.虽然清包网与一些品牌化公司质量还是有差距的,比如东易日盛,星艺装饰等。但不管从质量或服务方面，业主选择清包网装修是完全可以放心的。
苏州清包网装修矛盾避免法
在装修中出现矛盾是再所难免的，对于如何有效避免矛盾，怎样才能使矛盾最小化，网站有一套有效的矛盾避免法：
1，每期公开全透明价，让市民在第一时间内了解正规装修价格，市场动态，不再让业主陷入装修报价的陷阱。
2，清包网所有报价都采用网站最新公布的装修价格，决不会利用低价格或偏高价格诱惑误导、榨取消费者汗水钱；或在后期施工中偷工减料，弥补利润。
3，预算不漏项，清包网所有的预算都会有严格的审核制度，不会出现漏项，少报，后增的情况。如果业主在比较价格时发现网站的总造价偏高了，那是因为没有漏项缘故。
4，清包网所用的材料都会标明材料的型号,品牌等,详细具体.不给自己留下做手脚的空子。通过洽谈，协商，把容易导致发生问题的事写在书面上，明确双方责任，义务。
5，装修中所有的矛盾都是根本在避免,关键在沟通,最终在解决.即使防范措施再完善也会有难以避免的摩擦产生.无论出现什么情况,网站都会带着处理问题的态度给消费者最好的解决和答复。谢谢！
二、业主与清包网合作可以得到什么利益？
合作的利益是属于双方的、清包网也在创造多方面的利益。
1、网站利益
我们的理念和模式得到了客户的肯定、必将增强我们的信心和动力。
网站在现场得到了直接宣传的作用、让更多的业主知道我们、走进我们、选择清包网。
施工工长及工人经济上得到足够的保障、干活更加积极、更加吃苦卖力。
网站有了资金保证、网站的发展壮大从而使更多的业主收益。
2、客户利益
选择了真正的放心装修、心理上没有太多的压力与担心、不影响工作。
质量得保障、装修无纠纷、夫妻关系不受影响、家庭生活更加和谐。
花到的钱得到了自己该得到的东西、自己没有吃亏、消费清清楚楚、明明白白。
装修结束后在网上炫耀、向亲朋好友推荐清包网、觉得有面子。
3、多方利益
新客户介绍了老客户，让身边的朋友从中受益。
三，清包网如何对待不选择网站合作的业主？
并不是所有的洽谈业主最后都会选清包网，这是很正常的。他们不选择绝不是清包网不值得信赖。一般原因有，找亲戚装修，朋友介绍了个施工队，找小区设点的游击队， 找零散工人拼凑做，找其他装修公司做等等。但即使有业主由于种种原因没有与网站合作，他们往往也会为清包网推荐装修。我们能为不合作业主提供的仅仅是：
1,清包网不定时回访业主装修情况，做到哪个工种，一般是电话，QQ留言方式。
2,解答业主装修遇到不明白的问题或困惑，如怎样分辨水电材料的真假等。
3,为业主提供必要的材料清单，施工队做提供的不一定准确，因为工头要捞点材料好处。
4,后期维护，施工队走人换号码，或装修公司维护不到位清包网都为他们提供这方面服务。
四、业主选择装修时的重要误区：
很多业主在咨询装修时都会向公司索要一份报价和平面设计，如果觉得报价有点高了很可能就会被排除，其实如今看报价选装修已经是非常低级的方式了，认为单价低或总价低就觉得便宜的想法是万万不可取的。我们说装修是一个复杂繁琐过程，谁能保证报价低就一定是装修好呢？低价格就一定能保证用料合格，做工规范，中途不加价，不让人操心，后期服务做到位吗？这显然是不现实的。业主不仅要比报价，更要比工人素质，比工地的质量，比责任心，比信誉度，客户口碑等，这才是真正的比较。如果这些方面都做得好，即使报价不是最低的也是放心的选择，如报价实惠的话那更是最佳的选择！
五、行业暴光-装修公司四大弊病：
1、人员浮躁-不少公司尤其大公司领导职位太多、而发生问题却起不了实质性的作用、尤其是客户的装修问题、他们觉得解决起来很头痛。
2、责任明确不到位-一个客户一般由设计师和监理（有公司称质检）维护、其实设计和施工是紧密联系不可分割的、在管理上更是要互相配合、而往往是工地出问题两者会互相推脱、踢皮球。如工人发现发现图纸不符合施工要求、设计师会说这是工程上的问题、找监理；监理会说这设计的事情、弄的工人和客户搞不懂究竟是谁的责任。
3、老板不出面解决问题-装修公司的老板到工地察看是比较少的、基本就是问业务员这月拉了多少上门客户、问设计师签了多少单子（如没有完成量即可走人）。除非真的是客户找上门才觉得事情重大、但不少老板还是不亲自过问、因为谁都知道装修很烦、能让下面的人解决就OK了、自己能不出面的就不要出面。
4、竞争白热化、淘汰率极快-经常听说哪家装修公司关门了、老板卷款逃跑了纭纭。装修市场竞争非常白热化、不要说发展了、能生存下去就算不错了。装修公司容易关门原因主要有：
A、资金链容易出现问题、公司员工一两个月发不出工资司空见惯；材料商拖欠工程款；工人工资时常拖欠。
B、合伙人纠纷、不少公司都是由2-3个人合伙成立的、一旦合伙人出现问题公司往往会关门散伙。
C、工地出问题、工地出问题往往也会导致装修公司关门走人、而且老板会在第一时间遛之大吉。
D、竞争白热化、如在某一段时间内接不到单子就很难支撑下去。
E、门槛底、装修公司成立的门槛不高、关门当然也非常之快。
F
、以上原因的综合因素。
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